Satıştan Yöneticiliğe-Ronald Brown

Düne kadar başarılı bir satış elemanıydınız. Şimdi yeni bir göreve getirildiniz. Artık satış müdürü ya da manageri, yani bir yöneticisiniz. Yepyeni bir dünyaya adım attınız. Yalnızca şimdiye kadar öğrendiklerinizle bu sorumlu görevin üstesinden gelebilir misiniz?Ronald Brown'un SATIŞTAN YÖNETİCİLİĞE kitabı, sizi bu yeni konumun özgüllükleriyle tanıştırıyor, satış yöneticiliğinin Planlama, Uygulama, Değerlendirme, Denetleme, İletişimi Düzenleme vb. gibi en önemli fonksiyonlarını ayrıntılı olarak inceliyor, size sayısız ipucu sunuyor.Günümüzde başarılı satış herşeyden önce satış yöneticisi ile satış elemanlarını yaratıcı ve yapıcı işbirliğine, birlikte yeni fikirler üretmesine, problemlere sonuç alıcı çözümler getirmesine bağlı. Satış ekibinin performans eğrisi öncelikle satış managerinin beceri ve yeteneklerinin bir türevi. Ve yöneticilik beceri ve yetenekleri de, bütün öteki beceri ve yetenekler gibi öğrenilebilir şeyler. Buna niyetliyseniz, bu kitap sizin bir başucu kitabınız olmaya adaydır.