1990-2000 Yıllarında Satış Yönetimi-Allan J. Magrath

Değişim, yenilenme, yeniden yapılanma bunlar son yıllarda en sık duyduğumuz kavramlar haline geldi. Herkes yenilenmeyi, yeniden yapılanmayı tartışıyor. Gerçekten de herşey hızla değişiyor. İş dünyası da öyle. Belki de en başta ve en hızlı değişen iş dünyası; 2000'li yıllara yaklaşırken, üretimde, dağıtımda, satış ve pazarlamada ve bunların tümünün yönetimde köklü dönüşümlere, yeni, geçmişte karşılaşmadığımız anlayış ve yaklaşımlara tanık oluyoruz. Bütün bu alanlarda köklü devrimler yaşanıyor. Elinizdeki kitap, satış ve satış yönetimi alanında özellikle 1980'lerde meydana gelen büyük değişiklikleri ayrıntılı bir şekilde inceliyor ve firmaların ve mensuplarının yeni oluşan koşullara uyum sağlamasının yol ve yöntemlerini sergiliyor. Ama kitapta sunulan hazır reçeteler değildir. Yaşadığımız değişimin daha da hızlanacağı, yeni, öngörülemez sorunlarla ve olanaklarla karşılaşacağımız 1990'lı ve 2000'li yıllar için, bunun bir anlamı olmazdı. Kitabın sunduğu, yeni ortamlarla baş edebilmek için gerekli olan yaklaşımlardır. Belirsizlikler, yeni ve hızlı gelişmeler okyanusunun kıyısında bekleyip durmaktan yana değilseniz, dalgaların sizi süpürüp götürmesine izin vermeyecekseniz, yeninin içine dalmak ve onun oluşumuna katılmak, yani gelişip güçlenmek istiyorsanız, elinizdeki kitap sizin için iyi bir yüzme kılavuzu olacaktır.